IT商网(it365)上海报道(吴红萍)秋风送爽 丹桂飘香……这两天的凉爽天气让人们感到了秋的气息。对于孩子们来说，暑期已结束，该回教室了。对于热衷于“暑促”的IT人来说，可以稍做休息，准备下一场新的“战斗”。2008年，对于IT行业来说，暑促失去了其原有的魅力，市场的起伏落差已超出了经销商的预期与底线，在饱受“折磨”的同时，还要继续“亢奋前进”。原因很简单，对于“酷爱”的暑促，经销商们欲罢不能。面对激烈的市场竞争，厂商们只能以优质的产品与“深入人心”的营销策略来赢得消费者，赚取一份来之不易的市场份额。

　　IT商网经过这二个月来对市场的调研与网友的在线投票评定出的“2008年暑促十大经典营销案例”，是众多营销案例中最具特色，最受消费者欢迎的营销策略。作为显示器行业的“老大”，三星自然当仁不让。为此，IT商网记者采访了三星显示器营销总经理李载烨，请他帮我们解析三星显示器2008暑促的成功之道。(以下简称李)

三星显示器营销总经理李载烨

　　IT商网：首先恭喜贵公司荣获了IT商网的“08暑促十大经典营销案例”奖。请您谈谈当时策划这个暑促策略时的一些想法吧。比如，为什么选用这种营销方式来“暑促”?

　　李：三星的暑促主题是“高清赛事 加油中国”，出发点是结合圆我们百年梦想的北京奥运会，一起为中国加油、为奥运加油。同时，从今年开始，中国就连续遭受了雪灾、地震等重大天灾，而三星一直坚持“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”企业发展理念，也是希望通过暑期促销一个契机，能为中国加油。

　　IT商网：在暑促活动实施中，曾碰到过怎样的阻力?比如说奥运会，对暑促的活动有什么影响?

　　李：三星的暑促非常顺利，奥运会的影响也被降到最低，整体暑促达到了预期的目标，三星无论是促销力度还是最终销量上，都远远领先于其他竞争对手。

　　IT商网：三星今年暑促的销量如何？你觉得达到这个销量最大的原因是什么？

　　李：三星顺利达成了既定的暑促销量，在主推产品——绝色系列的表现上则表现得更为优异，这样一个表现也远远高于市场平均水平。能有这样的优异表现，主要原因还是消费者一贯的支持与信赖，当然这来自于三星显示器长期以来坚持的为用户提供高品质显示器和在产品技术上的不断创新积累的用户口碑。我们的暑促主题也能与消费者达成一种默契，也是原因之一。

　　IT商网：从历年的“暑促”来看，您觉得要想赢得市场，是市场策略重要？还是产品优势重要？如何把两者很好的结合？

　　李：三星认为市场的优势还是需要靠企业长期在产品上的不断创新和坚持为用户提供高品质产品为基础的，今年以来，我们就推出了多个系列的新品，特别是类似绝色、暗香、珠峰等产品，都在同档次产品中处于领先优势。市场策略是为产品服务的，也是基于产品定制的，三星认为好的市场策略能起到推波助澜的作用。三星历次促销都会着重考虑市场和用户的真正需求，为消费者提供更多实实在在的优惠，同时也会最大化考虑渠道的利润，实现各方面的多赢。

　　IT商网：您对获得IT商网的“08暑促十大经典营销策略”这个奖感到意外吗?请您讲讲获奖后的感言吧。

　　李：获得“08暑促十大经典营销案例”奖感到很惊喜，非常感谢主办方IT商网，也感谢支持三星的消费者和IT商网的网友。希望大家能一如既往的支持三星显示器，我们也会继续坚持创新和高品质产品路线，更多的策划能带给渠道和消费者好处的营销策略。