一直以来，投影机都被定位在商务、教育等场所，而且一台投影机的售价少则八九千，多则好几万，对于个人家庭用户来说投影机只是一件行业用户的“奢侈品”。自从进入08年以后，以纽曼为主的国产品牌开始进军家用投影市场，并在短短的三个月内占据了大部分市场份额，销售量打破了业内记录，创造了投影机业界的一个“奇迹”。那么，家用投影机到底有多大的利润空间?纽曼家用投影机又是如何实现的呢?为了进一步揭开纽曼家用投影机热销市场的奥秘，笔者走访了纽曼公司销售总监——吴曼斌。

　　纽曼腾飞科技有限公司销售总监——吴曼斌

　　初见吴总，他正在与一位山西的代理商电话商谈订货的事情，笔者的到来并没有打断他们的谈话，他在示意笔者坐下之后，在电话里对经销商说到：“现在公司订货单很多，以后要订货一定要提前两天告诉我。”等到吴总通话完之后，笔者说明来意，开始了对吴总的访谈。

　　纽曼一直都以数码产品为主打，为什么会进军投影机市场呢?

　　对于笔者的提问，吴总说到：“一提到纽曼，人们会很自然的想到MP3、MP4等数码产品，之所以纽曼的数码产品能做到全球知名，妇孺皆知，是因为它是一种声音娱乐产品，为人们提供了一种放松、休闲的方式。不过，随着市场竞争的逐渐加剧，MP3、MP4等数码产品市场已经接近饱和，利润空间已经被压缩到很低。然而，以视频娱乐为主的家用投影机却存在很大的市场空缺，而且以看电视、比赛、大片玩游戏为主的投影机是少之又少，即使有售价也不会太低。纽曼选择在这个时候进军家用投影机市场，无疑占据了很大的优势，必定会成为市场上的热销产品。”

　　作为刚刚进入投影机行业的品牌，纽曼产品的优势在哪里?

　　谈到这里的时候，吴总说：“这个问题也是我接下来要谈的一个重点。纽曼家用投影机与市场上的其它品牌的家用投影机相比，最大的特点就是价格低，其次是产品功能更接近平民化—具备TV接口，可以直接连接有线电视插头。另外，纽曼家用投影机最大可以投出150寸的屏幕，可以让更多人体验到大屏影院的魅力。

　　说到这里，肯定会有人问了，‘那么产品的利润在哪里?以往的一台投影机的利润就比纽曼的产品售价还要高。’其实这个说起来非常简单，薄利多销一直是很多商家的经营方针，纽曼家用投影机的消费群体定位在市场定位在工薪阶层以及农村市场，作为现有电视机的换代产品，它的市场前景非常广泛，销量和利润就更不用说了。同时，除了纽曼之外，市场上还没有哪个品牌推出具备电视接收功能的投影机，这个对于我们来说是个很大的优势。拿我们现在的家用投影机销量来讲，已经达到了供不应求的阶段，有些产品甚至已经卖断了货。等到我们的产品发展到全国市场，那市场潜力和产品利润将会非常的巨大。”

　　在招商方面，贵公司制定了什么样的策略?近期的战略目标是什么?

　　“到目前为止，我们家用投影机的代理商已经到达了20多家，这几天还有很多数码产品的代理商正在签约中，预计到今年10月，家用投影机的全国代理商将超过100家。”在代理策略上，我们为代理商提供了很大的支持。包括在电脑报、中国经营报和全国商情上都投入了大量的广告宣传，各大IT类网站都做了软文宣传。除此之外，我们还准备在电视购物中做一些广告宣传，加大产品的宣传力度。我们近期的战略目标就是每月销量突破1000台，让更多的消费者可以体验到纽曼150寸大屏影院的独特魅力。”

　　结束了对吴总的采访，笔者感觉家用投影机市场存在巨大的潜力，仅仅农村就有9亿多潜在的用户。而纽曼家用投影机的畅销，正是表明一个全新的视频娱乐时代已经到来!