爱普生:家用投影机渠道有待开发

　　IT商网(IT365)上海报道(吴红萍)“集结号”声下的家用投影机在不断兴起，虽相较于商务、教育机规模，家用机市场占有率还非常之低，未来还有很大的增长空间。如果想要投影机能走进普通老百姓的家庭，许多专业人士都认为，除了持续强化基本的画质、色彩表现之外，消费者使用上的简单性与其它多媒体装置之间的快速连结也将是未来的一种可行性方向。作为十年保持投影机市场占有率第一的爱普生抢先试足，正式向中国内地市场推出一款入门级家用投影机EMP-DM1 EMP-DM1报价、 参数、 图片、 群乐，这款EMP-DM1采用了all in one的设计理念，将投影机、音响、DVD播放器汇聚一身，加之轻巧的机身及便携提手，让“随心动，随心映”真正变为可能。进一步加大对整合型家用娱乐投影机的研发力度。IT商网记者在DM1的发布会现场对爱普生(中国)有限公司信息产业营业本部VD销售推进部张岩进行了简单采访。以下简称(张)

爱普生(中国)有限公司信息产业营业本部VD销售推进部张岩

　　IT商网：今年爱普生商务机会有哪些新的产品推出?

　　张：宽频笔记本渐成主流，针对这一领域，爱普生将会陆续推出几款10：9的宽频商务投影机。在接口上可以用USB直接连接笔记本电脑，不需再用数据转换线。同时，在高端机领域，我们也将会有4000流明以上的新产品推出，大约有五款高端机，其中也会有宽频机型。

　　IT商网：爱普生在家用投影机市场会有怎样的布局?

　　张：在家用市场，我们的高端机已经相对成熟。今年目标是发展普通用户，让爱普生的投影机走进普通老百姓家庭，推动家用投影的普及。这款EMP-DM1三位一体机，就是今年爱普生用来首打普及市场的。

　　IT商网：我们知道DM1是一款480P的产品，可据我们所知，目前其它品牌已经在强推720P的机器，而且DM1价格和其它品牌的720P的价格相差无几。你们将如何来打开市场?

　　张：我们这款机型也有升级的720P，为何这次展会选用480P来展出，目的就是想给我们中国的家庭用户一个概念。让普通老百姓知道，家用机还可以这么使用。从价格来讲，我们定的不算高，爱普生的机器品质是大家有目共睹的。再者，我们会有一些捆绑销售，或促销性的活动。其实DM1这款机器，就是要推一个概念，让大家知道爱普生不是只做高端，低端我们也做，而且是这样做的，可以说是填补了爱普生在低端市场的空缺。我们今年商用机的流明线全部都提高了，我们的家用机也会推出更高品质的产品。

　　IT商网：您认为家用投影机适合怎样的渠道来做?

　　张：我们首先会找一些专业的媒体来推，还有找像网庭这样的AV经销商来合作。我们在全国各大城市都有一家主要的家用投影机经销商来代理我们的产品。爱普生投影机目前有两家总代，一家是瑞士达做行业代理，另一家是英思杰做商用代理。

　　IT商网：爱普生今年对家用投影机是怎样的投入?

　　张：主推就是我们今天发布的DM1这款机器。家用机受水货的影响比较大，经销商在推的时候有很多顾虑，因为担心大家都去买水货，而影响行货的销量，所以家用机目前打开市场，特别是低端产品还是有点难度的。

　　IT商网：为什么爱普生选在今年投入低端机?是迎合市场的需要?

　　张：有这层意思吧，比如今天玩WII的这个游戏就符合今年的奥运。而且我们打出的“随心动，随心映”的主题也是特别针对追求新鲜、时尚的年轻人。在价格上，对于年轻情侣来说也能承受得起。

　　IT商网：那这款机器想达到怎么的预期效果?

　　张：首先是慢慢深入市场，最后达到普及。我们知道，这将是个相对漫长的过程。包括您前边提到的，商务机、行业机我们都有总代，在家用机这块，我们会一点点去寻找、去探索未来的渠道策略。到底是找区域代理好，还是找一家总代好，或是爱普生自己出货好等等，我们会在摸索中前进。