IT商网（IT1365）上海独家报道（无兮）：2008年1月5日，韩国佳思比(CASPI)投影幕首度登陆中国，上海知海公司领衔佳思比全系列投影幕全国总代。

　　目前国内银幕产品品牌较多，其中分为文教市场、工程项目市场和家庭影院市场三大部分。文教市场主要由红叶(REDLEAF)、三叶等几家国内企业占领，工程项目市场仍然是以低价位的红叶产品为主，高档大面积幕布(200寸以上)Steweart有绝对的优势。家庭影院市场是竞争最为激烈的一个领域，各个品牌都没有绝对的优势，主要有OS、美视(Grandview)、特丽(DA-LITE)、帝屏(DRAPER)、视图尔特(Steweart)、菊池(KIKUCHI)、丽屏(Inlight)等数个品牌。佳思比的进入，会给整个市场带来何种变化?佳思比又会怎样来赢得这个市场?

　　就以上问题，IT商网记者独家采访了韩国佳思比林文洪理事。

佳思比林文洪理事(图右)

　　IT商网记者：佳思比对于中国用户来说是一个全新的品牌，进入中国市场以后，推广应该是重中之重，请问贵公司在这方面有什么好的策略?

　　林文洪：佳思比品牌在韩国销量排行第一。韩国有二十几个品牌都是做投影幕的，但在中国生产的流水线只有佳思比这一个品牌，我们不仅往韩国，还往第三国家出口。我们各方面的条件都已经非常成熟，因为我们觉得中国市场非常大，所以今天我们落户到了中国，并且找到了知海，与知海合作是非常幸运的，知海以前主要是做复印机，有着比较成功的渠道经验。对于佳思比知海也非常有信心，也是希望能更好的合作下去。对知海华东地区的销售网我们也有了大概的了解，现在基本上定下来成为目前的合作伙伴，如果在08年(第一年)销量稳定乐观的话，不仅仅在华东地区，还要往各个城市各个地区发展，这也是我们的责任，我们会千方百计支持它帮助它做下去。

　　IT商网记者：佳思比进入中国市场以后，有没有一个跨年计划，例如一年内在中国市场计划抢占多少市场份额?两年是多少?三年又是多少?

　　林文洪：韩国市场和中国市场相比，韩国市场约占中国市场的2%-5%之间，中国市场所占的比重非常大。我们也觉得在中国有很大的一个落差，但我们在品质方面是非常有信心的。毕竟我们在韩国销量排行首位。考虑到今年是第一年以及各种环境因素，所占的比重可能在2%-3%左右，第二年可能是20%-50%，我们会这样循序见进的做下去。刚开始也许销量不怎么乐观，但我们有我们的优势，我们可以拿我们的技术方面的专利和品质上的优势来竞争。仅银幕我们就有二十多种专利。

　　IT商网记者：现如今互联网已经是用户了解产品的重要渠道，想问一下，佳思比目前有中文的产品介绍网站吗?

　　林文洪：有专门的中文网站，在阿里巴巴上搜索都可以搜到。

　　IT商网记者：佳思比投影幕在同类产品中，它的竞争优势在哪里?

　　林文洪：从银幕外观看与其他品牌没有什么很大的差距，银幕目前种类也是非常多。如果要说区别的话，就在于生产过程中的技术差异，面料运用上。举个例子，虽然是同样的外观同样的面料，但我们用的是好的面料，包括喷黑边，粘胶布。这样的工作要非常细的工序一步一步做下来，才能在以后的使用中不会产生问题。银幕是流水线工作，不是一个人来完成的，银幕本身不是一个技术含量很高的工作，产品的品质和生产过程才是决定银幕好坏的关键，而这恰恰是佳思比赢得人心的地方。

　　IT商网记者：在细节上贵公司是怎么去完善的?

　　林文洪：我们的优势还是在于我们有齐全的设备，我们可以接不同规格的银幕，而且没有数量的限制，大单小单我们都会认真完成。投影幕这个产品从外观上看可能是一样的，但在价格上有时却会相差三倍四倍，原因是什么?产品的材质，手工的制作就显得特别重要。我们的产品在韩国是品牌产品，在价格上可能稍微比中国的产品贵点，原因很简单，我们有优质的品质、十年的技术、十年的经验。这也是知海把我们当作合作伙伴的几种决定性因素。知海有着多年的渠道经验与销售网，我们有好的产品，所以我们的合伙一定会成功。银幕的售后服务是很少的，但再小的细节我们都会做好，如果说我们把售后服务放给知海去做，他会按照复印机的售后服务去做，所以这一点跟我们立场是一致的。我们可以很放心的把佳思比交给知海去做，中国的销售我们不需要去很关心。银幕的售后服务为两年，为什么这样做呢，因为我们对我们产品的质量非常有信心，技术上也很有信心。

　　虽然我们现在在中国市场只做银幕，但在韩国我们还有投影屏、投影机升降架等多种产品，佳思比拥有不同的sntsoluein系列制品。在韩国我们也有工厂。在中国我们会从银幕做起，一步一步来，慢慢再把其他产品转向中国，大概五年的计划要把产品都转到中国来。现在不管是哪个国家，对于这些教育器材越来越重视，学校的器材也越来越先进，所以这个市场是非常看好的。因为银幕是我们的主要产品，所以我们先拿银幕到中国来开拓市场。