二次采购高潮将启动 奥图码冲刺新起点

　　IT商网(IT365)上海独家报道（盛韦杰）今天我们请到了奥图码上海有限公司的行销企划部经理赵杨洁女士来谈谈奥图码08的渠道开展。

　　IT商网记者：奥图码企业的发展历程是怎样的?

　　赵杨洁：2000 Optoma品牌名称诞生，母公司中强光电自有品牌投影机以Optoma行销世界

　　2002 奥图码品牌公司正式成立

　　2002 于上海成立奥图码数码科技(上海)成为奥图码中国总部

　　2003 EP725第一台DLP不到一公斤轻量级投影机

　　2004 H30荣获美国消费电子展创新奖 [CES 2004 Innovations Award]

　　2005 H27首创全球第一台光触媒空气清净功能投影机

　　2005 美国家用投影机市场销售排名第一名

　　2005 台湾地区DLP投影机市场销售排名第一名

　　2006 首推 DLP WXGA 720P高画质家庭剧院投影机

　　2006 率先推出DLP SXGA+ 超高分辨率商务投影机

　　2006 领先同业推出DLP 1080P(1920x1080)超高分辨率并采用前后级设计理念的顶级投影机-HD81

　　2006 全球DLP投影机销售排名第一名

　　2007 入选台湾中华征信「十大金砖企业」第4名

　　2007 获评选为「德勤亚太地区高科技FAST 500」评比第231名，唯一获此荣誉的投影机品牌

　　IT商网记者：现在奥图码家用机产品线的主要构成?

　　赵杨洁：多功能一体的DV11，720p普及型产品HD70S和HD70分别针对不同客户群体，720P高端客户产品HD73; ，1080p旗舰产品HD80，以及1080p奢华版 HD81家用机走到现在，奥图码在这一块是如何运作的?家用机对于我们来说一直是重点产品，产品方面根据市场的需求推出适合各个群体消费者的产品，在渠道方面，奥图码通过多元化的渠道让消费者接触到奥图码的家用机，如专业音响渠道，3C渠道等。

　　IT商网记者：有人说：家用机，大家都看好，但没有想象当中的好，不是爆炸式的增长。基数低，在概率当中不算高。就算增长翻倍的涨，也是显得不是太显明。对这个问题您是如何看待的?

　　赵杨洁：就目前来看，家用机市场还是处于受教育阶段，一旦消费者接受这个产品，这样的生活方式它才能真正的走向起量的时代，就像液晶电视在几年前谁也想不到它能替代CRT电视成为今天的主流一样。家庭娱乐是未来的发展方向，显示画面是这个的中心，而家用投影机在这大尺寸的优势是任何产品都无法比拟的，而家用机面对的人群是中国所有的消费者，一旦认同这样的生活模式，它就会进入几何型的成长

　　IT商网记者：在家用机渠道08年的具体任务和目标是什么?

　　赵杨洁：2008年，我们希望继续扩大我们在家用机市场的领先位置。

　　IT商网记者：08年，您觉得投影机市场如何?

　　在商用机方面：企业二次采购的高潮即将启动，而教育方面，幼教市场以及职业培训市场也将促进投影机的销量有一定的增长，家用机方面：奥运赛事以及高清播放源的逐渐普及，让我们对今年的投影机市场充满期待和信心

　　IT商网记者：您觉得做好渠道最主要取决于哪方面?投影机渠道商目前发展中的困惑和思考又是怎样的?

　　赵杨洁：目前的情况，我们还是主要做好引导和配合的动作，经销商和厂方对这个市场要做共同的教育，我们也有一系列的曝光，培训，试用等，在目前销量还没有爆发的时候，做好基础工作，形象，店面，以及专业程度!在我们选择经销商的时候也是要选择有共同想法，对渠道的认识和目前状况都有清晰了解的渠道!我相信通过我们和渠道的努力，一定会更专业更积极的面对未来的市场

　　目前投影机渠道大部分都是以商用机冲销量，并探入家用机的渠道，从欧美发达国家来看，家用机的市场潜力已经很明显，所以即使现在家用机销量总体不理想的状况下，各渠道都对这个市场积极的培训，教育!任何一个渠道不想愿意把未来的机会放掉。