销售压力增大 家电年底促销战提前打响

　　近年来，进入12月，各大家电卖场就会推出一系列的促销活动，并将促销活动一直持续到春节前，以争夺年底家电销售的“蛋糕”。

　　今年，由于全球金融风暴对国内家电行业的出口造成的影响，不少家电生产企业都转而开拓国内市场。刚进入11月，各大家电卖场就按捺不住了，纷纷联手家电生产企业提前推出换季促销活动，家电卖场的年底促销战提前打响。

　　原因分析

　　出口受阻 家电回流冲击国内市场

　　据江门市经济贸易局流通发展科有关负责人介绍，去年出口额超过10亿美元的11大类主要产品中，电风扇、电取暖器和微波炉三种产品出口量出现21%、11.9%和2.1%的负增长;空调器、压缩式电冰箱、洗衣机、吸尘器四种产品的增幅也不同程度大幅回落。“家电企业出口受阻，转战国内市场成为了唯一的选择。”

　　“出口家电回流势必会引起家电生产企业新一轮的价格竞争。”大洋电器有关负责人认为，出口家电被迫回流对国内家电生产企业的冲击是非常大的，但对于消费者绝对是一件好事。

　　目前，虽然财政部、商务部已经正式下发了《家电下乡推广工作方案》，推动家电企业开发农村市场，但特别是像江门这样还没有完全成熟的三级城市市场，仍是家电生产企业争夺的主要市场。因此，家电生产企业将不惜大打价格战。“价格降下来了，受惠的是消费者。”

　　销售压力大 家电卖场提前“甩卖”家电

　　“不仅是家电行业，几乎所有的零售业的销售业绩都不理想。”据国美电器江门区的王经理介绍，目前,消费者的消费信心不是很足，家电卖场的销售业绩不佳。十一黄金周期间，江门家电卖场的家电销售的业绩出现了明显的回落，特别是一些中小型的家电卖场。“要完成全年的销售任务，只能靠剩下这几个月的冲刺了。”

　　“卖场要清理库存，生产企业要调整产品结构。”据苏宁电器江门区的卢经理介绍，现在正是换季的时候，家电卖场必须清理库存给应季的新产品腾出仓储空间。而由于出口家电的回流，家电生产企业也急需调整产品结构，淘汰部分旧产品。

　　因此，提前“甩卖”旧家电，不但可以合理优化卖场的产品结构，还可以为卖场冲刺尚未完成的销售任务。“谁抢得甩卖先机，谁就能赢得年底促销的先发优势。”