AOC冠捷深耕三级市场凸现战略雄心

2007-11-27 00:00　作者：开拓　出处：IT商网　责任编辑：吴红萍　　【文字大小：大中小】

AOC冠捷中国区自有总经理徐文选

2007年，是中国显示器市场进入渠道决战的一年，也是各大显示器品牌决胜终端的关键一年。趁着2007年第一季度AOC显示器潇湘突破80万台之势，AOC于4月13日正式启动了“下乡耕田”区域行动，徐文选亲自带队，首战走访了浙江杭州、舟山、诸暨、宁波等4个二、三级城市，充分显示了其于当地渠道上一起做深、做透三四级市场的决心。
据悉，此次走访的目的除了借此拉近厂商与渠道之间的距离以外，AOC还将通过此行帮助区域树立销售标杆，为其他区域代理商提供值得借鉴和学习的发展思路。且据业内资深人士分析，AOC选在此时开展这次区域深耕行动，不仅展示了其愿意与区域代理商捆绑成长的决心，更向业界传达一个信号：AOC已经为最终争霸中国显示器市场开始付诸行动了……

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徐总经理将浙江省的渠道拓展、产品经销放手给合作3年的龙捷公司。日后，兴捷联将不在直接参与浙江省当地的渠道建设，而是将这一重任付与龙捷，兴捷联转职作为辅导员，负责帮助龙捷建立在本省的市场销售策略。
徐总表示，与龙捷公司的这种合作将成为一种新的尝试，新的合作模式将为AOC在地级城市的快速成长和取得省级地区的销售领导地位起到至关重要的作用……

未来市场：综合实力的竞争

未来竞争:“农村”是主战场

决胜关键：厂商和渠道的融合

随着2006年国内显示器市场竞争格局的变化，各大显示器品牌厂商都意识到：未来显示器的市场竞争将会更集中的体现在综合实力的比拼上……

随着科技的不断发展，网络建设的日益普及，以三、四级市场为代表的“农村”在消费观念和消费能力上都得到了进一步的提升，“农村”成为未来显示器市场竞争的主要战场……

很多成熟的品牌厂商并不缺乏渠道队伍，然而在业界却总是能听到“厂商渠道相分离”的说法，很大程度上厂商只是提供相应的产品，而渠道只是一个分销的机器……

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冠捷科技前身Admiral 1967年正式在台湾成立，从事彩色电视机生产制造，是当时台湾最大的对外彩电出口厂商。目前AOC冠捷科技集团是驰誉全球的大型高科技跨国企业。产品包含：CRT、LCD显示器，以及LCD TV、PDP等离子电视等，在中国大陆形成了北京、福建、武汉、苏州、东莞五大工厂的 "五角星型" 强大的生产供应链，员工总数近2万人。
2006年AOC冠捷显示器整体销量突破240万，110%的完成了年初220万的既定销售目标，也正是这份成绩，将AOC冠捷顺利的送上了中国显示器市场亚军的宝座。2007年是AOC冠捷至关重要的一年，2007年AOC冠捷显示器销量要突破300万台，力争三年内夺取中国市场第一，真正实现销量和品牌的双冠王。

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